【卫浴洁具】卫浴洁具做好直营才能做好加盟

    卫浴洁具做好直营才能做好加盟

　　做好直营才能做好加盟

为什么很多建材品牌急于找加盟?为什么其他建材加盟容易成功，而卫浴洁具品牌容易失败?

　　在家居行业，很多企业通过做招商活动方面来做企业的品牌，但记者通过对卫浴洁具行业的多个成功的品牌的仔细研究，发现如果企业是为了扩张企业的规模而加盟，最终都会失败。而另外一些企业通过先做好自己的直接经营的连锁店，然后再做加盟的企业，最终大获成功。这说明了企业做品牌要先做好直营店才能做好加盟。

　　做好直营店，对卫浴洁具品牌的意义何在?

　　建材品牌基于找加盟商，主要有以下几个因素：

　　1、可以利用加盟商资金发展，快速建立销售网络

　　80家专卖店，光出样就得1000万，每个店面每月平均下50单，就有4000单的销售。

　　2、可以利用加盟店，迅速提升品牌在终端和行业的影响力

　　有的品牌，一次展会，能招商100多家，半年中开出店面7-80家，品牌在业内一下子就有了知名度。

　　3、可以收取加盟费、保证金，作为企业发展的现金流

　　一些小的卫浴洁具品牌，在投资了厂房、设备、购买原材料后，手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金，就找人包装品牌，迅速推向市场，招募加盟商。这些品牌，花一点小钱，找个明星做平面代言，捏造一些产品卖点，几千元买几个荣誉证书，虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持”，就到建博会上闪亮登场。找一帮招商人员，用一套招商说辞，忽悠一些不明就里的建材老板，纷纷缴纳“2万元加盟费，1万元保证金”。君不见某些品牌，年年展会号称招募加盟商100多家，5-6年过去了，市场上在营业的加盟商就100家。特别是前几年，一些企业利用广州建博会之便，把这一招玩的是炉火纯青，可惜害了那些揣着真金白银来加盟的老板。

　　4、卖样品，充实销售额

　　一些品牌，在把自己包装成金娃娃后，不光收取高额加盟费、保证金，更是不遗余力向客户推销样品。一些卫浴洁具品牌，鼓励经销商建大店，多出样，出高端的样品，一个店的样品就出5-60万元。有些卫浴洁具品牌，一个150平方的店，要出20款产品，样品也要出到2-30万元。加盟商还要承担房租、装修、人工、广告费用、服务费用，再加上厂家的服务力量更不上，支持没有力度，往往是开的快，死的更快。笔者担任卫浴总经理的时候，就有广州一些卫浴洁具品牌一个省的经销商，集体反水。

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