【卫浴洁具】低价促销须避免伤害品牌价值

    低价促销须避免伤害品牌价值

国庆、圣诞、元旦、春节……等节假日，卫浴洁具企业总能找到打折的理由。买家淘得不亦乐乎，各个卫浴洁具品牌在不断上演着“挥泪大甩卖”，几乎所有卫浴洁具企业都在为忙着为促销战预热。

　　降价促销是卫浴洁具企业运营中比较常用的经营方式，事实上，部分卫浴洁具品牌的低价倾销已引发外界质疑，被认为会导致品牌贬值。对于卫浴洁具企业来说，最初获得一个用户，不能看其所花费的成本，也不能看该用户第一次购物所带来的利润，而是应该关注其所带来客户的终身价值，该客户以后的重复购买为商家所带来的盈利才是关键。这就是卫浴洁具企业之间的价格战，以亏本低价来吸引消费者，从而培养品牌拥护者，提升用户的忠诚度。

　　但是，业内专家对此表示，如果企业不把精力放在树立企业品牌上，打价格战只会是死路一条。

　　归根结底，所有的促销活动，其实质都是降价行为。而降价促销行为分为两种，一是缘于产品卖不出去的无奈之举，另一种则是知名品牌借节假日促销挤占市场。在他看来，后一种促销行为要好于前者，因为前一种促销的根本原因在于不清楚自己的目标客户。

　　但是，不同的人对价格的敏感程度不同，“价格战”的作用受到质疑。记者认为，如果卫浴洁具企业不把精力放在塑造品牌上，在将来的竞争中，就很难占据优势。打价格战的后果就是没有精力和资金去研发产品，提升用户的服务体验。没有品牌的企业，最终将走进死胡同。

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